[Ericsson]五巨頭競標中國聯通3G大單

[心得]


[出處] 以下文章引用自:
http://news.cnyes.com/dspnewsS.asp?rno=17&fi=\NEWSBASE\20090121\WEB509&vi=32012&sdt=20090119&edt=20090121&top=50&date=20090121&time=09:59:17&cls=index15_totalnews

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[文章]

昨日，《每日經濟新聞》記者從權威渠道獲悉，在中國聯通WCDMA首輪招標現場，出現8家廠商參與競標。其中包括全球5大電信巨頭愛立信、上海貝爾、華為、諾基亞西門子和中興通訊，其餘三家為摩托羅拉、新郵通和烽火通信。

一位知情人士透露，招標現場氣氛非常緊張，中興曾一度遙遙領先，愛立信、華為則一直試圖扭轉局勢。

五巨頭「暗戰」55個城市

按照中國聯通WCDMA招標日程表，上週末啟動首輪招標，今年2月設備到貨後迅速大規模建網。一位接近中國聯通決策層人士透露，在獲得3G牌照後，中國聯通第二天就召集設備廠商，通報相關招標信息以及發放招標相關說明。

「中國聯通本次設備招標主要為核心網設備。」一位設備廠商告訴《每日經濟新聞》記者，招標將涉及55個城市，包括所有省會城市、計劃單列市和部分經濟發達城市。計劃採用多輪招標的形式。

面對龐大的3G盛宴，8家參與競標廠商悉數出現在中國聯通WCDMA首輪招標現場，包括WCDMA設備五大巨頭愛立信、上海貝爾、華為、諾基亞西門子和中興通訊，其餘3家為摩托羅拉、新郵通和烽火通信。

「雖然遞交標書的廠商共有8家，但由於摩托羅拉、新郵通和烽火通信分別採用了華為、愛立信的設備，所以可獨立提供產品的WCDMA設備商只有5家。」上述人士稱。

實際上，對於全球設備廠商而言，在金融危機的衝擊之下的WCDMA招標是如此珍貴。截至去年10月，WCDMA的全球用戶累計達到2.53億，占3G用戶 總數的70%左右。1月14日的聯通特別股東大會上，中國聯通董事長常小兵明確表示，預期今明兩年的資本開支合計約1000億元，其中2009年涉資約 600億元。「由於中國聯通此次建設的WCDMA網是近年來全球最大的，此次招標引起各方關注。」業內專家稱。

中興暫居第一

據可靠信息，由於中興通訊在招標中率先打出價格牌，也導致了其在前期招標中先拔頭籌。「由於WCDMA是全世界建設最廣泛、網絡覆蓋最完善、可漫遊國家最多的3G網絡，五大巨頭競爭勢力之間的技術實力相差不遠，而價格無疑成為敏感籌碼。」有業內專家評論。

一位曾參與招標的設備廠商代表證實，技術佔優的愛立信和華為雙雙報出高價，約為每載扇6萬元至7萬元，而中興則報價3.6萬元，幾近競爭對手報價的二分之一。

「實際上中國聯通也希望少花錢多辦事，中興通訊與中國聯通的牽手算是一拍即合。」上述人士稱，在招標現場，中興通訊即確立了領先位置，至少獲得10個省市的設備訂單。而愛立信則僅取得不到4個省份的名額。

對此，申銀萬國通信行業分析師方璐預計，雖然中興通訊現有WCDMA網絡的部署規模遜於愛立信、華為以及諾基亞西門子，但在此次招標中仍有可能超過15% 市場份額。與此同時，三電咨詢市場研究公司專家表示，從發展趨勢來說，任何國家都會在情感上偏向於本土廠商。上海貝爾、華為、中興通訊具有本土廠商身份， 因此在此次競標中將獲得部分優勢。

《每日經濟新聞》記者從相關渠道瞭解，暫時失利的愛立信、華為等設備商已經開始調整策略，試圖在WCDMA招標結束前挽回局面。