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中國聯通的WCDMA設備商務招標會在近日舉行。此次招標會共包括30個省區市，參與競標的主要廠商包括愛立信、華為、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊和中興“五雄”。中國聯通首先開始最關鍵的WCDMA無線設備的商務招標，核心網稍後開始。聯通採取一次招標、分批次唱標的方法，使設備商競爭更趨激烈。
競標會最終開出13個省市區的競標結果，在WCDMA上最具備優勢的中外雙雄華為和愛立信在第一批8個省級區域的競爭中顆粒無收，中興則打入全部8個省級市場。在第二批的競爭中，中興又拿下兩個區域，暫時名列第一。
申銀萬國通信行業分析師方璐認為，低價是電信設備商勝出聯通WCDMA的關鍵。從08年中國電信CDMA和中國移動TD-SCDMA的招標經驗看，價格最低者均中標占有率最高。如CDMA招標中，華為積極進攻，報價最低，中標占有率26%；TD-SCDMA招標中，大唐報價最低，目前總占有率37%。
中興現有WCDMA網路的部署規模稍遜愛立信、華為和諾基亞西門子，市場普遍預期其在招標過程中占有率會次於這三家，占有率不超過15%，但中興為實現占有率上的突破，率先報出低於競爭對手的價格。據了解，招標會上，一開始佔據優勢的愛立信和華為憑借技術的領先地位，雙雙報出高價，約每載扇6萬至7萬，而中興3.6萬左右，巨大的價格差異讓希望降低成本的聯通產生了傾斜。方璐預計中興此次斬獲可能超出15%的市場最高預期。對於中興，市場占有率應比價格更重要，因WCDMA業務是公司短板，若在中國這個全球最大的WCDMA市場實現突破，必會對其在海外WCDMA市場佈局構成強有力支撐。
對電信設備商如何權衡低價格和低利潤之間的關係，銀河證券通信行業分析師王國平指出，電信設備商在招標過程中爆出的超低價，並不能使其在短期內獲利，但因電信運營商採購量較大，設備商主要靠走量，一旦規模效應體現出來，利潤自然得以累積。所以，盈利之前，關鍵就要獲得市場占有率，至此也不難解釋為何設備商價格戰競爭白熱化了。
專家預測，隨著設備供應商間為爭奪3G地盤的競爭越加激烈，國內設備商在2至3年內從3G建設中獲利已不大可能。世華財訊分析師認為，WCDMA是幾個3G標準中技術最成熟，故這幾大設備商間的差別不大。招標會綜合考慮現有格局、技術、價格、服務、用戶關係等等，但在技術差別不大的情況下，價格就成為十分關鍵的因素。
(鄧擎 撰稿)
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